大手仲介では動かなかった物件が、わずか1ヶ月で成約

今回ご売却をお手伝いさせていただいたのは、大阪市東住吉区照ヶ丘矢田エリアに建つ築22年の戸建てです。H様は当初、大手不動産会社に売却をご依頼されていましたが、約3ヶ月間反響がなく、なかなか売却が進まない状況が続いていました。その後、一括査定サービスをきっかけに弊社が商談させていただく中で、対応や提案内容にご信頼をいただき、ご売却をお任せいただくことになりました。

物件は東向きで、沿線沿いという立地から電車の走行音がやや気になる点もありましたが、それを上回る条件の整理と販売活動の見直しにより、ご依頼から約1ヶ月というスピードでのご成約につなげることができました。

「今のままでは売れない」を打開したご相談の経緯

H様が抱えていらしたのは、「大手に任せていたのに反響がない」という不安でした。ご売却のきっかけは、お子様の学区の兼ね合いによる住み替えで、時期を大きく引き延ばせないご事情もありました。一括査定でお話しする中で、これまでの販売活動の内容や反響の少なかった理由について具体的にお伝えし、今後の見通しをすり合わせたことがご信頼につながったと考えています。

業者連携による即時販売施策で反響を作る

売却活動では、これまでの反響の少なさを踏まえ、即時販売を意識した施策に切り替えました。弊社が持つ業者とのつながりを活用し、共同で仲介活動を行う体制を整えたことで、より多くの購入検討者へ物件情報を届けることができました。東向き・沿線沿いという条件についても、価格や周辺環境とあわせて正直にお伝えすることで、ミスマッチのない内覧につなげています。

• 業者とのネットワークを活用した共同仲介で反響数を確保
• 東向き・沿線沿いという条件を踏まえた適正な価格設定
• 学区の兼ね合いによるスケジュール制約を踏まえた販売計画

内覧1組目で即時契約、タイトな引渡しスケジュールも調整

施策の切り替え後、最初の内覧で購入希望のお申し出をいただきました。50万円の値下げ交渉があったものの、双方が納得できる着地点を見出し、その場で即時契約に至っています。さらに、購入希望者様の引渡し希望時期が申込みからわずか3週間後というタイトなスケジュールでしたが、関係者間の調整を即座に行い、無事に予定どおり引渡しを完了しました。