新築購入のご相談から始まった、相続物件売却のご依頼

T様は元々、新築物件の購入を弊社にご相談されていました。お話を伺っていく中で、ご希望の新築物件を購入するための資金が不足していること、そして以前にご相続された箕面市の戸建てを所有されていることが分かりました。空き家のまま所有を続けるよりも、売却して新築購入の資金に充てる方が合理的だと判断し、売却のご提案をさせていただいたのが今回のきっかけです。

新築の購入計画とタイミングを合わせる必要があったため、スピード感のある売却活動が求められるご依頼でした。

治安・学区・街並みの良さを活かした売却活動

対象物件は、治安が良く、学区としても人気のあるエリアに位置しており、間口が広く、落ち着いた簡素な住宅街にあるという特徴がありました。これらは子育て世帯やファミリー層にとって非常に魅力的な条件です。販売活動では、こうした周辺環境の良さを前面に押し出し、ターゲット層に的確に情報を届けることを意識しました。

築年数や建物の状態だけでなく、「どんな暮らしができるか」を具体的にイメージしてもらえるよう、写真や周辺環境の情報を丁寧にまとめてご紹介したことが、早期成約の大きな要因となりました。

資金計画に見合う金額での売却を実現するための工夫

T様にとって最も重要だったのは、「新築購入の資金計画に見合う金額」で売却できるかどうかでした。そこで弊社では、社内に蓄積された購入希望者様の情報や各種ネットワーク、提携先の不動産会社など、あらゆるコネクションを活用し、条件に合う購入希望者様への早期アプローチを行いました。

単に高く売ることだけを目指すのではなく、T様が次のステップ(新築購入)に確実に進めるよう、価格・スケジュールの両面から逆算した売却戦略を立てたことが、約1ヶ月という短期間での成約につながりました。

新築購入とのタイミングを合わせたご成約まで

新築物件の購入のご相談から始まり、相続物件の売却が必要であることが判明、その後は資金計画に合わせたスケジュールで売却活動を開始しました。エリアの強みを活かした販促活動と、あらゆるコネクションを通じた購入希望者様へのアプローチにより、約1ヶ月というスピードで1650万円でのご成約となりました。これにより、T様は無理のない資金計画で新築物件のご購入へと進むことができました。